Налицо тенденция, и недооценивать ее ни в коем случае нельзя. Поисковые системы – аналог глобального бизнес-справочника – и вовсе бесплатны. К вашим услугам Twitter и YouTube, можете продвигать свои товары и ничего за это не платить. Выход на глобальный рынок резко подешевел, и на нем становится все больше новых компаний, которые предлагают свои товары и услуги из любой точки земного шара. Конечно, это не значит, что выход на международный рынок вообще не требует усилий, однако конкуренция на этом рынке, безусловно, растет. Чтобы выделиться на общем фоне, нужна креативность, а значит – инновация ценности.
Однако в последние десять лет появились еще несколько глобальных тенденций, которые сформировались так быстро, как мы и представить не могли, когда впервые издавали свою книгу. Мы убеждены, что с появлением этих тенденций создание голубых океанов становится еще более важной стратегической задачей во имя будущего. Не вдаваясь в подробное перечисление и описания, назовем лишь некоторые из них. Существует много теорий, объясняющих, почему одни компании преуспевают, а другие – нет, однако по большей части они описывают положение дел, но не содержат рекомендаций. У нас нет пошаговой модели, которая давала бы точные и внятные указания, как компании следует формулировать и воплощать стратегию, чтобы добиться высокой эффективности.
Они считают, что усилия нужно сконцентрировать не на жесткой конкуренции, а на нетронутых областях, которые дадут компании мощный толчок для развития. Очень интересный подход, приятно видеть новаторские ходы в развитии бизнеса, но не стоит их канонизировать. Если смотреть в суть, то это та же стратегия дифференциации. Но в любом случае, стратегически мыслящему человеку эта книга обязательна к прочтению.
Что такое инновация ценности
Опровергайте выпады скептиков фактами и неопровержимой логикой. Обеспечьте поддержку тех, кто больше всего выиграет от смены стратегии. Сформируйте широкую коалицию сторонников перемен и убедите их поддержать вас. Добейтесь поддержки влиятельных людей вашей компании — их готовность к пересмотру методов работы убедит остальных. Использование других материалов и новых производственных методов, например, за счёт более современных и дешёвых технологий.
Моборн, Ким: Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Пусть каждый увидит картину в целом и выйдет за пределы личных интересов. Начертите предполагаемую стратегическую канву, обсудите и сравните её со стратегией конкурентов. На создание онлайн-магазина iTunes компанию Apple вдохновил успех файлообменной сети Napster. Стало ясно, что потребительский спрос на технологию, позволяющую скачивать музыку в цифровом формате, высок.
Обзор на книгу “Стратегия голубого океана” В. Чан Ким, Рене Моборн
Ей удалось добиться успеха в отрасли, которую многие считали совершенно бесперспективной. Ведь руководство решило не идти известным голубой океан книга путем, отказавшись от использования классических элементов цирка, например выступления клоунов и животных, круглых арен. Вместо этого проект вобрал в себя самые зрелищные и популярные элементы цирка, которые только существуют. Это концептуальные представления, акробатика высочайшего уровня. Но избавился от всего, что не вписывалось в рамки концепции.
Эффективная стратегия голубого океана имеет три отличительные черты. Используя этот метод, надо обратить внимание на альтернативные продукты. Создайте для покупателей предложение с элементами потребительской ценности продукции других отраслей. Так вы сможете выработать новые идеи, а не предлагать покупателям аналоги уже существующей продукции. Стратегическая канва показывает основные факторы конкуренции в отрасли и позволяет проанализировать, во что фирмы вкладывают средства и какие преимущества предлагают они своим клиентам.
Обратите внимание на дополнительные товары и услуги и выработайте комбинированное решение. Компании, создающие новую потребительскую ценность, стараются добиться и дифференциации, и снижения издержек. Для этого необходимо предложить покупателям новый продукт по доступной цене. Со временем в силу вступит эффект масштаба, и издержки сократятся ещё больше. Во-первых, это внутреннее сопротивление всему новому со стороны сотрудников. Для этого нужно пользоваться целенаправленным лидерством, позволяющим максимально быстро осуществлять коренные перемены.
- Менеджеры должны обсудить эти изменения со своими подчинёнными.
- После этого автор “Теории голубого океана” стал доктором философии по международному и стратегическому менеджменту в школе бизнеса имени Стивена Росса, основанной при университете Мичигана.
- У каждого голубого океана есть собственный жизненный цикл, нужно быть готовым к тому, что ваши конкуренты не дремлют, созданный вами голубой океан вскоре снова может стать алым.
- Хотя основной аудиторией оставались дети, высокая цена билета показывала взрослым, что это стоящая постановка.
Узнайте, чтó им нравится, выясните, какие решения их привлекают. Часто от неклиентов поступает больше идей по поводу открытия и расширения голубого океана, чем от постоянных клиентов. Доведите утверждённую стратегию до всеобщего сведения. Распространите среди сотрудников графики, на которых сравниваются прежний и новый стратегический профиль компании.